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Muchos pensamos que negociar las condiciones de nuestro salario consiste en pedir más dinero cuando en realidad, se trata de hacer una reflexión entre lo que ofreces a la compañía y lo que recibes de ella. Si el resultado de esta operación resulta negativo, significa que es el momento de negociar una subida de sueldo. Cuando llegamos a esta conclusión, es importante articular bien nuestro discurso, informarnos de las condiciones generales del sector y defender nuestra valía de la manera más objetiva posible.
Por mucho que estemos convencidos/as de merecer este aumento, lo más normal es que esta conversación nos genere tensión y estrés. Por eso, hoy os contamos las 7 claves que debemos conocer para acometer con éxito este importante proceso de negociación.
¿Cómo negociar un aumento de sueldo?
Está claro que el puesto que ocupas o el sector laboral en el que desarrollas tu profesión no tiene por qué definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado laboral sin duda influyen. Es imprescindible que las tengas en cuenta a la hora de solicitarlo y utilices esta información como un argumento más en tu petición. Puedes consultar nuestros estudios salariales de Michael Page para obtener datos actualizados.
Como norma general, los perfiles estratégicos son los que tienen mayor probabilidad de conseguir este aumento de sueldo. Este es el caso de los/as profesionales que trabajan en los departamentos de Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas o aquellos perfiles altamente demandados por el mercado, como pueden ser los/as técnicos/as e ingenieros/as.
La mayoría de las empresas tienen unos procedimientos muy claros para revisar los salarios de los/as empleados/as, definiendo un espacio para que los propios trabajadores planteen ese aumento al director/a de su departamento. No puedes abordarlo en el pasillo ni comentárselo aprovechando una reunión o un descanso. Para que esta conversación sea un éxito, tienes que medir muy bien cuándo debes hacerlo.
Lo mejor es que busques un contexto formal para desarrollar esta conversación. Puedes aprovechar una situación que ya venga dada, como una evaluación personal, o bien, organizar una reunión ad-hoc con tu responsable para tratar el tema en cuestión.
Es muy importante que analices el contexto económico en el que se encuentra la compañía para que puedas negociar las condiciones con fundamento. Recuerda que tus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa.
Aun así, que la empresa no esté pasando por una buena situación no tiene por qué implicar que no puedas pedir una mejora de las condiciones. En este sentido, buscar alternativas al incremento económico como una remuneración en especie o bonus especiales por el buen rendimiento puede ser una buena opción.
¿Por qué crees que te mereces un aumento de sueldo? Recopila todos los éxitos y objetivos que hayas alcanzado como profesional. Este será el mejor argumento que tengas a tu alcance para conseguir tu meta.
En esta línea, recuerda que el equilibrio es fundamental y tan perjudicial puede resultar ser demasiado modesto como que te expreses de manera exagerada: si eres demasiado humilde ensombrecerás tu trayectoria y si te excedes en tu discurso no resultarás creíble. Así, lo importante es encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que puedas transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que te ha supuesto conseguirlos.
Además de realzar tus logros, es muy positivo que trates el tema de manera constructiva: comenta la satisfacción que ha supuesto para ti ir alcanzando todas esas metas, y así evitarás reducir la conversación a una simple cuestión monetaria.
Ten en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide en base a tus resultados laborales. Por eso es clave que evites hablar de la situación de otros/as compañeros/as, y más cuando estos datos son confidenciales.
Lo mejor, como comentábamos anteriormente, es que consultes estudios de remuneración del mercado laboral para puestos similares al tuyo. Estos te darán una visión global de la situación y podrás hacer una comparación veraz y objetiva. Además, estos datos darán aún más peso y consistencia a tu discurso, demostrando que has analizado la situación y que el aumento que solicitas es coherente y razonable.
Cada vez se están incluyendo más elementos que complementan el salario fijo y variable. Se trata de mejoras sustanciales que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes son:
Todos estos elementos extra pueden servir para complementar tu salario fijo. Averigua qué ofrece tu empresa y tenlo en cuenta a la hora de renegociar tus condiciones.
La preparación de tus argumentos es crucial cuando se trata de pedir un aumento. Antes de la conversación, piensa en cómo presentar tus logros, destacando aquellos que hayan mejorado los productos o servicios de la empresa o las condiciones laborales del equipo. Logros que aumenten la productividad o reduzcan costos son especialmente valorados.
Ensaya respuestas a preguntas como "¿Cuáles son tus expectativas salariales?" y calcula tu valor en el mercado laboral, considerando el salario mínimo interprofesional (SMI), las subidas salariales en tu sector y los complementos salariales. Con una preparación sólida, estarás en una mejor posición para negociar un acuerdo justo que refleje tu verdadero valor en la empresa.
Si tu solicitud es rechazada, mantén la calma y agradece a tu jefe/a por el tiempo dedicado. Considera otros aspectos que pueden ser negociables y pide feedback sobre cómo puedes mejorar para alcanzar tus objetivos salariales en el futuro. Además, siempre puedes consultar nuevas oportunidades a través de nuestro buscador de ofertas.
Negociar una subida de sueldo puede ser un proceso estresante, pero con la preparación adecuada, puedes aumentar tus posibilidades de éxito. Revisa tus éxitos, investiga las condiciones del mercado y prepara bien tu discurso. Recuerda todos estos consejos cuando encuentres el momento adecuado para hablar con tu responsable y defiende con criterio todos esos motivos por los que mereces esa ansiada subida de sueldo. Además, buscar comparativas salariales de tu posición te ayudará a obtener una visión más precisa y ajustada a la realidad del mercado laboral.
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